如何避免“囚徒困境”商业陷阱

囚徒困境是一个简单的原理,它解释了一个非常麻烦的悖论. 这是, 当两个或更多的人为了达到同一个目标而竞争, 而不是一起工作, 为了达到他们想要的目的,他们会更经常地做出自私或次优的选择. 换句话说, 他们不会作为一个团队工作, 试图获得同样的结果, 而是, 相互竞争对手. 当这种情况发生, 它很容易导致不健康的竞争, 嫉妒, 内斗, 公司士气低落. 幸运的是,有一些有效的策略来应对这种情况.

是什么导致了商业中的囚徒困境

以一个场景命名,用来解释为什么囚犯不会经常起来反抗监狱的看守, 囚徒困境试图解释为什么囚犯们没有团结起来,占领监狱最终逃脱. (毕竟,他们的人数远远超过警卫和其他工作人员.)
必须有意识地采用团队精神. 团队领导者必须把团队中的成功描绘成一种共享和扩展的东西. 因为以这种方式看待成功很少是自然而然的, 领导者必须竭尽全力去传达——推销, 这是合作工作的好处. 必须传达的信息是,当人们一起努力时,成功会更伟大、更令人兴奋. 如果做得好,团队成员往往会更多地关注工作而不是他们自己. 他们还关注工作对公司的价值主张——对他们的客户意味着什么. —哈佛商业评论
背后的原因很简单——虽然每个人表面上可能都在朝着同一个目标努力, 接管并越狱的人, 每个人都会按照自己的最佳利益行事——这最终会导致混乱,当然, 使得逃脱的最终目标几乎不可能实现.

处理商业中囚徒困境的有效策略

你可能已经注意到,在你的销售团队或任何特定的员工群体中,这种动态正在发挥作用. 他们似乎处于一种持续的竞争状态, 甚至到了伤害公司整体目标的程度. 好消息是,有一些方法可以处理这样的情况,比如下面:
  • 鼓励健康的讨论. 尽管有些人似乎总是只做对自己有利的事, 很少有人会继续这样的行为,如果他们知道这不利于他们的未来. 在销售会议, 想出每个人都能同意遵循的共同策略,让每个人都朝着你想要的目标走上相同的道路.
  • 审查应聘者. 如果某人有令人印象深刻的记录, 而是从一家公司跳到另一家, 这显然是个危险信号. So, 在面试过程中仔细倾听传达对工作不满的态度, 与以前的雇员/雇主进行不健康的竞争, 以及其他消极的观点和情绪. 这类人会以不太隐晦的方式告诉你,他们与他人相处得不好.
  • 奖励的团队合作. 罗纳德•里根(Ronald Reagan)通过重复这一观点,复制了一句著名的励志名言, “当没人在乎功劳在谁的时候,成就是惊人的.“这对任何团队来说都是非常困难的,尤其是在竞争激烈的环境中. 但, 如果你奖励每个为达成目标而团队合作的人, 你加强了积极的行为.
你还有什么其他的建议吗? 请花点时间来评论和分享你的想法和经验,这样其他人就可以从你独特的观点中受益! 有兴趣学习更多的商业知识? 然后参观 ag体育官网下载.

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